2020年受到新冠疫情的影響以及5G的商業(yè)化，把直播帶貨推向了風(fēng)口浪尖，現(xiàn)在幾乎全民都在參與這場(chǎng)直播的盛宴。

7月18日20點(diǎn)，Angelababy在抖音正式開啟她的直播帶貨首秀，大主題定為“baby直播基地”。作為一線流量明星，自然會(huì)受到眾多媒體的關(guān)注。

先來(lái)說(shuō)一下她的直播數(shù)據(jù)：7.18號(hào)晚上直播5小時(shí)，總觀看量達(dá)到了2600萬(wàn)人次，場(chǎng)均峰值觀看人數(shù)38萬(wàn)，本場(chǎng)直播總銷售額估算為1214.94萬(wàn)元，總銷量為10.04萬(wàn)件。

如果不是baby，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。試問(wèn)全網(wǎng)單次直播有帶貨1000萬(wàn)以上的人能有幾個(gè)?

但是baby作為一線頂流明星，7月18日在抖音帶貨的消息引起了很多人的期待。正所謂人們的希望越大，期待也就越高。不自覺(jué)之間就，就要拿她的直播帶貨數(shù)據(jù)出去和其他幾大明星來(lái)做一個(gè)對(duì)比。

奈何對(duì)比傷害太多

首先是不是頂流，當(dāng)然要與淘寶、快手的明星帶貨來(lái)比較一下，同樣作為一線女明星，都是直播首秀，楊穎在抖音的直播首秀的帶貨金額1200萬(wàn)，而劉濤在淘寶直播則為1.48億，張雨綺在快手的則達(dá)到了2.23億。(下文默認(rèn)都是不刷單的銷量，關(guān)于此事視聽觀察會(huì)專題分析)

此前業(yè)內(nèi)對(duì)此次直播抱有很高的期待，由于抖音直播在和淘快正面硬剛的過(guò)程中一直缺一位兼具流量與商業(yè)價(jià)值的王牌主播。顯然楊穎是很好的人選，也有希望沖擊“抖音帶貨一姐”的寶座。但是本來(lái)想請(qǐng)流量女王來(lái)直播賣貨，結(jié)果一出好戲變成了眾人看戲。

帶貨還要靠主播

有此次參與帶貨的商家對(duì)楊穎的直播表示不滿，紛紛開始吐槽她不夠?qū)I(yè)，狀態(tài)不夠亢奮，直播中沒(méi)有高潮，并沒(méi)有幫各大品牌宣傳到位，80%的時(shí)間在玩手機(jī)……

事實(shí)上，楊穎直播剛開始的時(shí)候挺努力，也比較積極，關(guān)于食物和飲料的產(chǎn)品，都是真吃真喝，而且還都是大口吃，一點(diǎn)也沒(méi)有在乎形象。

盡管直播過(guò)程中楊穎非常賣力的推薦商品，在推薦口紅產(chǎn)品時(shí)為了讓用戶更好的了解各色號(hào)的差異用手臂涂抹試色并一一寫下色號(hào)編碼，推薦體重秤時(shí)現(xiàn)場(chǎng)稱體重……更有明星好友井柏然、包文婧在直播間送出音浪互動(dòng)助力，但帶貨數(shù)據(jù)仍是不盡人意。

電商直播帶不動(dòng)貨就是原罪

實(shí)際上，已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)評(píng)價(jià)過(guò)明星帶貨和電商主播帶貨的差別：

明星攜手品牌直播的價(jià)值首先在于放大品牌知名度。網(wǎng)紅主播直播帶貨更多起到的是“促銷”作用，網(wǎng)紅主播帶貨往往會(huì)要求“全網(wǎng)最低價(jià)”，這本質(zhì)上是幫品牌在線上渠道進(jìn)行折扣促銷。

總之，電商直播三國(guó)殺在2020年開始越發(fā)明顯，淘寶抖音快手三家為代表，后面則有一眾其他平臺(tái)緊緊跟隨。找準(zhǔn)自己的定位，突出自己的優(yōu)勢(shì)，眾多玩家才能夠活得更精彩。